Bygg tillit og vinn kunder via indirekte salg

Indirekte salg handler om å bygge en relasjon med potensielle kunder før du prøver å selge dem noe. I stedet for å gå rett på salg i annonsen, fokuserer du på å gi verdi og bygge tillit. For coacher kan dette bety å tilby gratis ressurser som webinarer, e-bøker eller guidede meditasjoner i bytte mot e-postadressen. Tenk på det som en mulighet til å vise frem din ekspertise og gi en smakebit av hva du kan tilby.

Slik fungerer den magiske formelen:
Du kjører annonser på plattformer som Facebook eller Instagram som leder til en landingsside. På landingssiden tilbyr du en verdifull ressurs i bytte mot e-postadressen. Dette kan være en guide, et webinar, en sjekkliste eller noe annet som er relevant for din idealklient. Slik bygger du en liste med interesserte potensielle kunder.

E-postlisten din: En gullgruve av muligheter
Med en e-postliste kan du drive organisk salg. Du sender regelmessig verdifulle e-poster med tips, råd og informasjon. Over tid bygger du tillit og posisjonerer deg som en ekspert. Når du lanserer et produkt eller en tjeneste, er det mer sannsynlig at e-postlisten din konverterer til betalende kunder. Du har allerede varmet dem opp og vist dem hva du er god for!

Fordeler som får deg til å juble:
Indirekte salg gir deg en rekke fordeler. For det første, bygger du tillit. Du får muligheten til å demonstrere din kompetanse og bygge tillit før du ber om salg. For det andre, varmer du opp leads. Potensielle kunder blir kjent med deg og din virksomhet før de tar en kjøpsbeslutning. For det tredje, øker du konverteringsraten. Når du har bygget en relasjon, er det mer sannsynlig at folk kjøper fra deg. For det fjerde, gir det deg kontroll. Du eier e-postlisten din og er ikke avhengig av algoritmer på sosiale medier.

Ulemper du bør være klar over:
Selvfølgelig er det også noen ulemper med indirekte salg. Det tar tid å bygge en e-postliste og pleie relasjoner. Du må være tålmodig og konsekvent. Det krever også innsats. Du må jevnlig produsere verdifullt innhold for å holde e-postlisten din engasjert. Til slutt, kan det være kostbart. Annonsering og programvare for e-postmarkedsføring kan koste penger.

Indirekte salg: En smart strategi for coacher
For coacher kan indirekte salg være en effektiv strategi for å tiltrekke seg nye kunder og bygge en bærekraftig virksomhet. Ved å fokusere på å gi verdi og bygge relasjoner, kan du skape en lojal kundebase som stoler på deg og ønsker å investere i tjenestene dine.